Para o futuro empreendedor que deseja adquirir ou abrir uma franquia, seja ela de qualquer segmento, o mundo do franchising dispõe de um leque de opções enorme. Porém, um entrave, não muito visível aos olhos do futuro empresário, pode revelar até que ponto a franquia conquistará mercado. Ou seja, será possível expandir a atuação sem ampliar o espaço físico, ou, então, sem precisar adquirir mais uma franquia na mesma cidade?
Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) revela que o faturamento do setor cresceu 20,4% em relação ao ano anterior, alcançando a marca de R$ 76 bilhões, ante os R$ 63 bilhões de 2009. Para 2011, a entidade espera um crescimento de 15% para o setor.
Amparado por números atrativos e pujantes perspectivas, o mundo das franquias pode também confundir os futuros empreendedores que optam por esta modalidade de negócios. Ao mesmo tempo em que os números são atrativos, é preciso verificar a forma que você poderá atuar com sua futura franquia.
Condicionando sua atuação, muitas redes inibem o desempenho de suas franquias. Limitando a atuação, a rede impede que o futuro franqueado consiga expandir seus serviços ou abocanhar mais mercado numa mesma cidade. A saída, sendo assim, seria aumentar sua fatia de mercado adquirindo mais uma unidade da rede, e, assim, expandir sua atuação e seus investimentos.
Este fator (adquirir mais uma unidade da rede) gera mais custos para o franqueado, que vê dobrar os investimentos para se manter no mercado. As franquias da nossa rede também possuem um território determinado para atuar, entretanto, um de nossos principais clientes são as concessionárias de veículos, e, para atendê-las, os franqueados não têm que se limitar. Ou seja, mesmo localizado do outro lado da cidade, ele poderá prestar serviço a esta concessionária, desde que, claro, o outro franqueado da rede (por mais que esteja instalado perto) não atenda este cliente.
A expansão de mercado sem ampliação de espaço físico deixa o franqueado, assim como qualquer empresário de outras áreas, com mais liberdade para atuar. Caso ele tenha um bom comercial e consiga fechar contratos contatos com possíveis concessionárias ele conseguirá expandir sua atuação sem precisar investir num novo ponto comercial. Basta apenas contratar mão de obra para realizar o serviço.
André Avny é master franqueado da Station Car, franquia com 11 unidades distribuídas em quatro estados brasileiros – www.stationcar.com.br
