Neste clássico sobre psicologia, o psicólogo e professor de Marketing Robert B. Cialdini apresenta vasta pesquisa acadêmica, retórica e marketing. O motivo deste livro foi seu desejo de compreender a razão de os outros o influenciarem tão facilmente. Ele combina as histórias pessoais e exemplos das vendas, política, história e acontecimentos públicos, para explicar os seis desencadeadores diretos de persuasão que você pode aplicar ou evitar. Os leitores contemporâneos podem achar o livro muito explicativo, uma vez que Cialdini explica seus conceitos detalhadamente. Seus ensinamentos fundamentados podem fazer estas ideias parecerem naturais e lógicas às gerações recentes, que tendem a dá-las como garantidas. Bem escritas, divertidas e claras, suas perspectivas mantêm-se corretas e atuais para os profissionais da persuasão, consumidores e interessados nos aspectos subjacentes do comportamento humano.
Autor: Robert B. Cialdini
Editora: Elsevier Editora
Data de Publicação: 2006
Páginas: 328
