A multinacional brasileira do setor de cosméticos, Natura, e o Sebrae uniram forças para desenvolver habilidades empreendedoras nas Líderes de Negócios da empresa. A parceria visa fortalecer o perfil empreendedor e desenvolver competências para atuação em gestão, marketing, vendas e finanças. Em agosto, as mais de 5.000 Líderes de Negócios da Natura passaram a ter acesso a conteúdos exclusivos oferecidos pelo Sebrae, com palestras, capacitações à distância e presenciais.
Essa é a primeira vez que o Sebrae realiza uma parceria do tipo, fornecendo conteúdo customizado para as necessidades das Líderes de Negócios da Natura. O papel da Líder, criado com a revitalização do modelo de negócios da empresa, agora chamado de Venda por Relações, é fomentar o empreendedorismo de sua rede.
No novo modelo, as Líderes de Negócios estão diretamente ligadas às Consultoras de Beleza, com a capacidade de inspirar, mobilizar, assistir, motivar e orientar as consultoras de seus grupos. “Nosso papel na parceria é despertar características empreendedoras nessas líderes e consultoras, para que se percebam como empresárias. Essa formação é importante para que elas saibam gerenciar o tempo dedicado à atividade, mantendo o foco no desenvolvimento pessoal e do próprio negócio”, avalia a diretora técnica do Sebrae, Heloisa Menezes.
“Com a revitalização da Venda por Relações, a Líder de Negócios tem um papel central no negócio, sendo a fonte de inspiração para as nossas Consultoras. Buscamos transformá-las em empreendedoras de sucesso, garantindo o treinamento e o conhecimento necessários para a boa gestão de seu negócio, por meio de formação profissional, algo inédito no mercado. Assim, estarão habilitadas a atrair novas consultoras, inspirar e mobilizar sua rede, além de indicar produtos e estimular vendas”, comenta Erasmo Toledo, vice-presidente de Venda Direta da Natura.
As Lideres terão à disposição uma trilha de capacitação inédita no mercado. Serão mais de 80 horas com conteúdos exclusivos online e presencial que proporcionarão conhecimento para atuarem de forma a alavancar o seu negócio, preparando-as para prosperarem como Líderes de Negócios ou trilharem outros caminhos de desenvolvimento, tornando-se Empresárias de Beleza, com as franquias Aqui Tem Natura.
A atuação do Sebrae na parceria contempla cinco frentes: palestra de sensibilização, em formato de talk, e autodiagnóstico da situação de gestão da Líder para avaliar seu nível empreendedor. Em um segundo momento, o consultor do Sebrae abordará os pontos críticos identificados no diagnóstico que necessitam de melhoria para o desenvolvimento da Líder de Negócios e do seu empreendimento.
Na ação seguinte, de “Capacitação a distância”, as mais de 5 mil Líderes de Negócios Natura terão acesso a um ambiente web personalizado e poderão fazer cursos que abordam cada um dos temas definidos. A quarta fase de atuação será a “Capacitação presencial”, com dois cursos focados em empreendedorismo e planejamento. Para apoiar todo o processo de capacitação serão realizadas ações de comunicação para engajamento.
Maria Marlene Silva, 45 anos, é Líder de Negócios há 11 anos em Goiânia. Começou como consultora e depois de um ano, foi convidada a se tornar Líder de Negócios. “Comecei do zero e estou aqui até hoje”, diz. Hoje, atende 268 consultoras em Goiânia e presta toda orientação que elas necessitam. Sobre a parceria com o Sebrae, Marlene ressalta que é fundamental ter acesso ao treinamento para conseguir se reciclar. “Com a parceria temos acesso as ferramentas necessárias para melhorar o nosso trabalho. Aprendemos muito”.
