Mais do que boas histórias de vida, o que faz alguém ser bem-sucedido ou não tem muito mais a ver com a personalidade e a maneira de ver a vida do que com o dinheiro. E tem mais. “Não é o quanto você é um gênio ou as notas que tirou na escola ou faculdade. Ser um empreendedor é estar conectado com tudo o que acontece ao seu redor, pesquisar e procurar por novidades no segmento em que atua, perseverar, lutar pelo negócio e, principalmente, ser humilde para reconhecer que toda empresa começa pequena”, explica Claudinei dos Anjos, fundador da rede Anjos Colchões & Sofás, hoje com mais de 80 unidades franqueadas espalhadas pelo Brasil e Paraguai.
Para aqueles que querem abrir o próprio negócio ou até mesmo os que já estão no mercado a algum tempo, o conselho de Claudinei, transcrito acima, vem bem a calhar. O executivo passou por todas as etapas (e frustrações) de um negócio: o descrédito de algumas pessoas, dificuldade nas primeiras negociações, incluindo permutas bem exóticas, venda de bens materiais para abrir seu empreendimento e a consequente falta desses itens. Não foi fácil mas, aos poucos, insistindo e mantendo-se firme diante de todas as adversidades, o empreendedor prosperou e hoje é diretor, presidente e CEO da Anjos Colchões & Sofás, presente no Brasil e exterior.
Erguido em Capitão Leônidas Marques, interior do Paraná, o embrião da empresa surgiu após uma reunião na Câmara dos Vereadores de Curitiba, em 1989, durante um evento em que os presentes foram confrontados com a seguinte pergunta: por que não estimular a economia local ao invés de procurar a indústria em outras cidades ou estados? Por que não incentivar o agricultor, o pecuarista ou o advogado da sua pequena cidade? O questionamento surtiu efeito e a força motriz impulsionou o jovem pai de família a pleitear da prefeitura um barracão, no tamanho de 250m² para, neste espaço, começar a história do que vinha a ser uma das maiores redes de franquias de colchões e estofados da América Latina.
Antes disso, no entanto, em 1999, uma solda caiu em cima de uma material plástico e um incêndio de grandes proporções destruiu a fábrica da Anjos Colchões, como era o nome da empresa àquela altura. Diante das cinzas, restou um impasse: persevera ou desiste? A resposta foi instantânea. Claudinei propôs, então, uma concordata branca com todos os fornecedores: renegociou as dívidas, comprou mais matéria-prima, entregou os pedidos e, no prazo de dois anos, conseguiu equilibrar as contas. O segredo para hoje a Anjos Colchões ter 80 lojas e atuação tanto nacional quanto internacional, com três unidades no Paraguai, deve-se ao perfil do dono, que acreditou em sua capacidade de negociar e fabricar, em ouvir feedbacks e não se entregar às dificuldades.
“Quem tem mais vontade de progredir é que irá crescer. Inteligência Deus dá para todos nós, mas a vontade e a garra de fazer, não, e muitos irão desistir nos primeiros obstáculos. O sucesso, que poderia estar tão pertinho, perdeu-se por tão pouco”, lembra Claudinei.
A reviravolta em família
Sua experiência de vida mostra o quão certo o empresário estava. Desacreditado por alguns ao ver sua fábrica em ruínas, não desistiu e conseguiu alavancar o negócio aos trilhos do sucesso novamente. E foi quando a empresa começou a crescer, veio a ideia de expandir sua atuação, mostrando mais um intuito certeiro de Claudinei.
A fábrica de móveis fundada em 1990, então, cresceu, ampliou o mix de produtos e hoje tem como carro chefe a produção de colchões. Em 2007, foi criada a Anjos Colchões Franchising, projeto que deu início a rede de franquias da marca e que hoje tem como diretor o filho do fundador, Leonardo dos Anjos, que desde os 16 anos de idade vinha acompanhando todas as etapas e processos da empresa. O executivo assumiu a diretoria de franquias com a missão de acelerar o processo de expansão da marca.
Sob a direção de Leonardo, a franquia conquistou parceiros em diversas regiões, principalmente no Paraná, onde teve a missão de buscar parceiros para transformar algumas unidades próprias da rede em franquias. O resultado foi além do esperado e, hoje, a Anjos Colchões & Sofás conta com 80 unidades em operação, em sua grande maioria franqueadas, além de três complexos fabris em São Roque, interior de São Paulo, João Pessoa, na Paraíba, e o principal, em Capitão Leônidas Marques, no Paraná. No total, estima-se que toda a rede, contando franqueados e franqueadora, gere mais de 500 empregos diretos e 1800 indiretos.
“Como diretor de franquias, pude ajudar a marca a expandir inicialmente para Foz do Iguaçu, Toledo, Curitiba e Porto Alegre, cidades onde conquistamos parceiros competitivos. Minha contribuição consistia em encontrar bons gerentes, gestores e colaboradores que atendessem a nossa exigente clientela”, explica Leonardo dos Anjos, diretor de franquias da Anjos Colchões & Sofás.
Aos interessados, o investimento inicial é a partir de R$ 189 mil, já incluso a taxa de franquia, com payback de 16 a 20 meses. A margem de lucro gira em torno de 12% a 20% do faturamento, o que significa uma média de R$ 80 mil por mês. Embora a área mínima do empreendimento seja grande, acima de 90m², é preciso apenas dois funcionários, podendo ser o franqueado mais um funcionário, o que torna o negócio ainda mais atrativo.
Raio-X da Franquia
Investimento Inicial: R$ 189.000,00 (incluso taxa de franquia, mobilizado e mostruário)
Taxa de franquia: R$ 30.000,00
Taxa de publicidade: 2% sobre compras
Royalties: 10% sobre as compras
Área mínima: 90m²
Faturamento Médio Anual: R$ 1.000.000,00
Lucro médio mensal: De 12% a 20% do faturamento bruto
Prazo de Retorno: 16 a 24 meses.
Funcionários: 2
