O especialista André Minucci aponta as razões por que 6 em cada 10 lojas fecham as portas no Brasil
Entre janeiro de 2014 e agosto de 2024, o Brasil teve um cenário contrastante no setor varejista: a inauguração de 11,6 milhões de lojas foi acompanhada pelo fechamento de 7 milhões no mesmo período, segundo dados do IBGE. Esses números revelam um desafio persistente para empreendedores brasileiros, que enfrentam dificuldades relacionadas à falta de planejamento estratégico e acesso limitado ao crédito.
Essa realidade reflete a fragilidade de muitos negócios que, mesmo iniciados com entusiasmo, não conseguem se sustentar diante de uma gestão ineficiente ou inesperados problemas financeiros.
Diante desse cenário, a busca por uma mentoria empresarial torna-se essencial para transformar boas ideias em negócios duradouros. É o que faz o mentor André Minucci. Ele atua desde 2013 como Master Trainer e Master Coach. Hoje contabiliza mais de 10.500 horas de coaching life e business. Já treinou mais de 20 mil pessoas nos últimos anos.
EMPREENDEDOR: Por que tantas lojas fecham?
ANDRÉ MINUCCI: São diferentes os fatores que justificam esse alto fechamento de estabelecimentos comerciais no país.
1. Falta de planejamento: muitos empreendedores iniciam seus negócios sem um estudo de mercado detalhado ou um plano financeiro estruturado. Isso os deixa vulneráveis a mudanças no mercado ou custos imprevistos.
2. Falta de crédito: pequenos e médios empresários enfrentam dificuldades em acessar linhas de financiamento com taxas viáveis, o que impacta diretamente na capacidade de manter estoques, investir em marketing ou expandir operações.
3. Gestão inadequada: a ausência de controle sobre custos e fluxo de caixa é uma armadilha comum, levando muitas empresas ao endividamento.
O fazer para mudar essa realidade no varejo brasileiro?
ANDRÉ MINUCCI: Posso citar 5 pilares para garantir que uma empresa entre e consiga fazer uma trajetória de sucesso por anos seguidos.
1. Planejamento realista: antes de abrir uma loja, estude o mercado, conheça seus concorrentes e identifique claramente seu público-alvo. Um plano de negócios sólido é como um mapa que guia o empresário em sua jornada”.
2. Gestão financeira: mantenha um controle rígido do fluxo de caixa e evite misturar as finanças pessoais com as da empresa. É fundamental ter reservas para lidar com períodos de baixa.
3. Treinamento e qualificação: capacitar-se continuamente em áreas como vendas e marketing é imprescindível para manter o negócio competitivo.
4. Networking: conectar-se a outros empreendedores e fornecedores pode abrir portas para novas oportunidades e insights.
5. Mentoria empresarial: a orientação de um mentor experiente ajuda a evitar erros comuns e a superar desafios com mais segurança. Uma visão externa e qualificada pode transformar a trajetória de um negócio”.
Qual a importância de uma mentoria para o empreendedor conduzir a empresa de forma eficiente?
ANDRÉ MINUCCI: A mentoria empresarial vai além de conselhos, oferecendo análises personalizadas e soluções práticas para os problemas específicos de cada negócio.
Programas de mentoria liderados por especialistas, ajudam empresários a definir metas claras, otimizar processos e tomar decisões embasadas.
O dado alarmante de que, a cada 10 novas lojas, 6 fecham as portas no Brasil é um alerta para a importância de uma gestão bem estruturada. Com planejamento adequado, gestão eficiente e a orientação de especialistas, é possível reverter essa tendência e transformar negócios em histórias de sucesso. Para empreendedores que desejam prosperar, investir em mentoria é, sem dúvida, um passo estratégico.
ANDRÉ MINUCCI
Cidade natal: São José dos Campos / SP
Idade: 39 anos
Formação: Master Coach pela Febracis com Certificação pela FCV (Florida Cristian Universty) em Orlando (EUA) e MBA em Planejamento Estratégico de Negócios
Cargo atual: CEO na Minucci RP, mentor e palestrante
