Para Tati Garcia, CEO da Lille Comunicação, estratégia não é mais um diferencial, mas o que transforma intenção em resultado
Em um mercado onde a atenção do consumidor é tão valiosa quanto o próprio produto, improvisar no marketing pode custar caro. Para a publicitária Tatiana Garcia, CEO da Lille Comunicação, é a estratégia que separa ações vazias de resultados concretos. “Estratégia não é luxo, é o que transforma intenções em resultado e o que faz o negócio andar com menos esforço e mais precisão”, resume.
“Quando bem pensada, a estratégia conecta marca e público, reduz desperdícios, orienta decisões e constrói valor. Não é sobre fazer mais, mas sobre fazer melhor”.
Em sua atuação como especialista em marketing e branding, Tati mapeou oito pontos essenciais que mostram por que o marketing estratégico é hoje um dos principais motores de lucro para negócios de diferentes portes.
A seguir, ela explica como a clareza de posicionamento e a coerência na comunicação podem fazer uma marca vender mais com menos esforço.
1. Estratégia é o caminho mais curto para o lucro
Uma marca que sabe com quem fala, qual dor resolve e o que entrega de fato consegue usar melhor seu tempo, verba e equipe. É como usar GPS: evita erros e chega mais rápido. “Como o cérebro ama atalhos, uma boa estratégia cria esses atalhos na mente do consumidor, facilitando a tomada de decisão e aumentando a chance de compra”, comenta a especialista.
2. Em um mercado saturado, posicionamento é o que diferencia
Segundo Tati, marcas que conseguem criar vínculo afetivo com o público se destacam mesmo em nichos altamente competitivos. “O cérebro não decide só com lógica. A emoção pesa mais, e quem cria conexão emocional ganha espaço além do produto”, reforça.
3. Erros comuns ainda travam muitos empreendedores
Falta de foco, medo de se posicionar, comunicação genérica e ações desconectadas são armadilhas frequentes. “Fazer post solto esperando milagre de engajamento é desperdício. Constância constrói confiança – e confiança vende”.
4. O que funcionou no passado talvez já não funcione mais
Muitas empresas mantêm práticas antigas mesmo quando os sinais mostram esgotamento, ignorando que o público muda, o mercado gira e a comunicação precisa evoluir.
“Se a comunicação não evoluir, a marca desaparece da mente do consumidor mesmo com estrutura sólida”.
5. Existem sinais claros de que é hora de revisar a estratégia
Queda nas vendas, engajamento baixo, dificuldade em comunicar o diferencial ou equipe desalinhada são sintomas comuns. “Se o produto é bom, mas só atrai quem busca o menor preço, a comunicação falhou em transmitir valor”, explica a CEO da Lille Comunicação.
6. Crescer no orgânico é possível, mas exige método
Embora a mídia paga acelere resultados, o conteúdo orgânico ainda é essencial para construção de autoridade, mas precisa de mais constância, estratégia e entrega de valor. “O ideal é unir a força da presença orgânica com o alcance da mídia paga. As duas constroem resultados reais quando caminham juntas”, pontua a especialista.
7. Algumas tendências estão mudando o jogo
Criar comunidade, usar dados para personalizar e envolver o cliente em experiências reais são estratégias que têm gerado valor. “Hoje, marcas que criam com seus consumidores geram mais identificação do que campanhas frias com celebridades distantes”, comenta.
8. Antes de qualquer ação, vem a clareza
Segundo Tati, marketing estratégico começa com perguntas simples, mas nem sempre fáceis: quem é seu público, que problema você resolve, o que te diferencia? “Se a resposta for ‘não sei’ para mais de uma, o problema não é o post, mas, sim, a base. E, se a maioria das respostas for ‘não’, a estratégia está pedindo socorro”.
