Segundo especialista, é importante realizar uma análise criteriosa para identificar oportunidades de negócios
Quem pensa em vender para fora do Brasil precisa estar atento a uma série de passos para realizar uma prospecção assertiva dos mercados para exportação. Desde a definição do produto até uma estratégia de vendas internacional, são muitas as orientações a serem seguidas para o empreendedor conseguir bons resultados.
De acordo com Helmuth Hofstatter (foto em destaque), CEO e fundador da Logcomex, empresa que oferece tecnologia para o comércio exterior por meio de uma plataforma completa end-to-end, o primeiro requisito é definir o produto ideal por meio de uma análise detalhada dos mercados potenciais no comércio exterior.
“Utilize as informações coletadas em suas pesquisas para identificar os países que oferecem as melhores oportunidades para o seu produto ou serviço e avalie a receptividade do público-alvo em cada país, garantindo que o seu produto de exportação atenda às necessidades e preferências dos consumidores estrangeiros”, sugere.
O executivo ressalta que as barreiras comerciais também devem ser consideradas nesta análise. “Verifique as políticas comerciais e as regulamentações específicas do país, como tarifas de importação, quotas, restrições alfandegárias e requisitos de certificação. Isso ajudará a determinar se o mercado é acessível e viável para sua cooperativa”.
Uma vez definido o produto, a sugestão é que o empreendedor pesquise e priorize mercados promissores. “Nesta parte é essencial realizar uma análise criteriosa. Mapeie os mercados que oferecem as melhores oportunidades para o seu setor, considerando fatores como demanda, concorrência, regulamentações comerciais e tendências de mercado”.
Para o CEO da Logcomex, outra orientação importante é identificar potenciais clientes e parceiros. “Ao expandir seus horizontes para o mercado internacional, encontrar potenciais clientes e cultivar parcerias estratégicas são etapas cruciais para o sucesso. Para isso, entre outras coisas, é possível pesquisar empresas e organizações que possam se beneficiar do seu produto ou serviço; participar de eventos e feiras comerciais; e utilizar plataformas online e redes sociais para encontrar empresas e indivíduos interessados em seus produtos ou serviços”, diz.
A adoção de uma estratégia de marketing e vendas internacional também é um ponto crucial, segundo Hofstatter. “É preciso garantir, por exemplo, que todos os materiais de marketing e comunicação sejam consistentes e reflitam a identidade da sua marca. A coesão na apresentação transmitirá uma imagem profissional e confiável aos compradores internacionais, ajudando a estabelecer uma presença sólida no mercado”, reforça.
Da mesma forma, o executivo ressalta a importância de uma presença online consistente para a promoção internacional da empresa. “É importante estar atento às nuances culturais e linguísticas dos mercados-alvo, adaptando sua estratégia de marketing e comunicação para atender às preferências e sensibilidades locais. Para isso, contrate profissionais de tradução e localização para garantir que sua mensagem seja compreendida de forma eficaz em diferentes idiomas e culturas”.
Outra orientação é o uso de recursos e apoio para exportadores. “A utilização estratégica dos recursos pode facilitar desde a gestão logística até o acesso a conhecimento especializado e redes de contatos valiosas. Uma abordagem interessante é o uso de ferramentas tecnológicas de primeira linha. Plataformas digitais especializadas oferecem recursos para gerenciar todos os aspectos das operações de exportação e sistemas integrados automatizam processos e fornecem insights para otimizar estratégias”.
Sobre a Logcomex
Criada em 2016, desenvolve soluções de tecnologia e oferece uma plataforma que auxilia as empresas no planejamento, monitoramento e automatização do supply chain global. A maior startup de comércio exterior do Brasil conta com aproximadamente 300 colaboradores, e está presente em mais de 11 países espalhados por cinco continentes.
A empresa oferece soluções como visibilidade em tempo real, eficiência na gestão de ponta a ponta da operação e informações estratégicas para negócios que atuam no comércio exterior.
Sobre Helmuth Hofstatter
Empreendedor Endeavor, co-fundador e CEO da Logcomex, estudou administração e comércio internacional, possui mais de 20 anos de experiência no segmento de logística internacional, tecnologia e comércio exterior. É especialista em gestão de produtos e apaixonado por desenvolver soluções voltadas ao universo do comércio exterior. Desde 2016 lidera a empresa e é diretamente responsável pelos times de Tecnologia.
