Por Fabiana Ramos, CEO da Pine*
Na hora de captar investidores, é natural que o empreendedor se debruce sobre cada linha das planilhas financeiras, revisando métricas, projeções e indicadores com rigor absoluto. Mais do que natural, é esperado e positivo. O problema começa quando o foco nos números coloca em segundo plano fatores igualmente decisivos para a escolha de um investidor. Falo, principalmente, da reputação.
Embora sempre tenha influenciado o valor de um negócio, por ser um ativo intangível, a reputação às vezes ainda é tratada como secundária. Em um mercado altamente disputado, porém, confiança, narrativa e percepção de marca são tão estratégicas quanto números bem estruturados. É nesse contexto que o PR ocupa um papel central no processo de captação.
Por mais que gostem de analisar planilhas, o olhar dos investidores é muito mais voltado à percepção de risco. E é aqui que entra o impacto direto do PR, afinal reputação é um dos principais redutores de risco percebido.
Diversos estudos demonstram que a cobertura de mídia eleva a visibilidade de uma startup para analistas de investimento. Um levantamento conduzido em Harvard apontou que o impacto pode chegar aos 26%, na comparação com negócios que não estejam presentes nos principais veículos. O motivo é um ciclo virtuoso: aparecer mais (e melhor) não apenas torna uma marca mais conhecida, mas fortalece a conexão dela com clientes e ajuda a atrair talentos qualificados. No fim do dia, a presença nos veículos certos tem uma dupla função: faz com que investidores passem a conhecer o negócio e acelera elementos observados por VCs, como tração, posicionamento e relevância de mercado.
Mas visibilidade, por si só, não resolve. Por isso a presença na mídia precisa ser construída com estratégia, com esforços concentrados nos veículos que fazem sentido para cada público.
No caso da captação, mídia de tecnologia e negócios costuma ter maior impacto. O mesmo estudo de Harvard indica que, para 71% dos fundos de Venture Capital, veículos especializados são a principal fonte de referência ao mapear novas oportunidades. A lógica é simples: investidores sabem quais publicações são criteriosas — e dão mais atenção às empresas que conquistam esse espaço.
Além da escolha dos canais, há um fator igualmente relevante: consistência na mensagem. Fundadores e executivos que assumem o papel de porta-vozes ativos, com repertório e leitura de mercado, ampliam a credibilidade da empresa. A construção de autoridade, afinal de contas, acontece ao longo do tempo e não em iniciativas pontuais.
E esse é um ponto crucial: PR não deve ser acionado apenas no momento da rodada. Ainda é comum que, após o anúncio do aporte, a empresa considere a missão cumprida. Na prática, esse é apenas o começo. A divulgação do investimento é uma oportunidade estratégica para reforçar os principais talking points da companhia, seus valores, sua visão de longo prazo e sua cultura. É o momento de mostrar como o capital recebido se traduzirá em impacto real.
No fim, captar investidores é um exercício de confiança. E confiança não se compra — se constrói. Uma estratégia de PR bem desenhada, idealmente iniciada meses antes das primeiras conversas com investidores, transforma reputação em ativo de valuation. Afinal, antes de investir em números, investidores investem em confiança.
*Fabiana Ramos é CEO da Pine, agência de comunicação especializada em PR e conteúdo estratégico para marcas inovadoras, e possui 20 anos de experiência em empresas multinacionais. É responsável pela expansão comercial da agência e por posicionar a Pine como referência no mercado, garantindo a melhor experiência para os clientes. Em sua última experiência, atuou por 3 anos na expansão comercial da Swarovski, desenvolvendo uma abordagem internacional de vendas.
