Em uma rodada que uniu crowdfunding, na plataforma CapTable, e associação de investidores como a Poli Angels, a salestech brasileira Play2Sell, fundada em 2018, acaba de anunciar uma captação de R$ 2 milhões. Primeira plataforma especializada no treinamento de vendedores por meio de games no Brasil, a empresa já possui uma relevante participação no mercado imobiliário com clientes como MRV, Lopes, Remax, Direcional, Eztec, Helbor, entre outros.
De acordo com Felipe dos Santos, CEO e fundador da Play2Sell, a nova rodada tem como objetivo principal a expansão da operação de suas soluções em diversos segmentos econômicos, além de implementar melhorias no produto. “Queremos ampliar nossa presença no mercado, atingindo principalmente o varejo e as indústrias automotiva, farmacêutica e manufatureira. São setores que também demandam maior qualificação e conhecimento dos vendedores, uma vez que atendem clientes mais exigentes e bem informados. Para isso, nada melhor do que capacitar esses profissionais de uma maneira leve, engajadora e que ainda por cima trazem resultados melhores”, afirma.
O aporte também será fundamental para a startup dobrar o número de colaboradores até o final do ano – atualmente são 14 no total. “Como vamos investir bastante no aperfeiçoamento do game e de seu algoritmo, a maior parte das contratações será direcionada para a área de Produto e Desenvolvimento. Também vamos reforçar de forma consistente o time de Marketing”, revela Felipe.
Ainda segundo o empreendedor, a escolha pelo crowdfunding nesta rodada de captação teve como objetivo abrir a possibilidade dos clientes e entusiastas também se tornarem sócios da Play2Sell. “Isso teve um peso muito grande. Com a captação, conseguimos adicionar mais de 500 investidores ao negócio. Muitos também são executivos da área comercial e, com certeza, vão nos ajudar bastante com ideias e até mesmo com indicações de futuros parceiros”, avalia.
“A Play2Sell passou pelo funil de curadoria da Poli Angels e logo que soubemos que havia uma negociação com a CapTable, buscamos uma parceria. A composição de investidores anjos com crowdfunding é um modelo novo no Brasil, que acreditamos que tem muita complementaridade. Também teremos um representante da Poli Angels que vai trabalhar ao lado da Play2Sell. Além do aporte, compartilhar o conhecimento e a experiência dos nossos membros é uma importante forma de apoio que oferecemos às startups”, explica Cláudio Cohen, investidor-anjo da Poli Angels que liderou a captação.
Raio-X
Anteriormente, a startup já havia captado dois rounds de investimento. O primeiro, levantado logo no início da operação (março de 2018), foi na ordem de R$ 200 mil e contou com a participação de 11 investidores-anjos. Um ano depois, a companhia captou mais de R$ 650 mil junto à Bossa Nova Investimentos, NB Capital, LAAS, Jupter e Resh (grupo da ABMI). “Mesmo em um cenário difícil, conseguimos continuar crescendo durante a pandemia. Isso propiciou a abertura deste novo round no final de 2020”, afirma o CEO.
Atualmente a Play2Sell conta com mais de 5 mil usuários ativos, a grande maioria oriunda do mercado imobiliário. Com estímulos corretos e maior poder de interação, a plataforma da startup transforma os treinamentos tradicionais dos vendedores numa jornada divertida e engajadora. Para isso, é utilizado um aplicativo de celular, onde os games visam empoderar vendedores com estímulos e informações. “Os parceiros que estão conosco há pelo menos um ano percebem um substancial aumento em suas taxas de conversão de vendas. Isso ocorre porque o nível de entendimento dos profissionais cresce, melhorando de forma significativa a experiência de compra do cliente”, conclui Felipe.
