Para André Seibel, CEO do Circuito de Compras, consumidores do varejo popular estarão ainda mais atentos a preço, conveniência e variedade
O varejo popular segue em expansão e deve ganhar ainda mais destaque na economia brasileira em 2026. Dados do IAV-IDV (Índice Antecedente de Vendas do Instituto para Desenvolvimento do Varejo) apontam que o setor deve registrar um crescimento nominal de 3,2% em dezembro em 2025 e 2,3% em janeiro de 2026, na comparação anual, ritmo que reforça o aquecimento das vendas presenciais e a relevância do consumo a preços acessíveis no país.
Segundo André Seibel, CEO do Circuito de Compras, considerado o maior Shopping da América Latina, esse crescimento está diretamente ligado ao comportamento do consumidor. “O cliente do varejo popular é muito objetivo: ele busca economia, facilidade para comprar e um sortimento que resolva sua necessidade imediata. Quem unir preço competitivo, organização e agilidade no atendimento terá vantagem no próximo ano”, afirma.
Com base nesse cenário, o especialista lista quatro tendências que devem protagonizar o varejo popular em 2026. Confira:
1. Preço e negociação como motores centrais da decisão de compra
Em 2026, o público do varejo popular estará ainda mais sensível ao preço e à percepção de valor. A busca por promoções, combos, descontos progressivos e condições flexíveis de negociação deve ganhar força tanto no atacarejo quanto nas compras unitárias.
“A boa negociação continua sendo um diferencial competitivo muito forte nesse segmento. O consumidor desse universo é experiente, compara valores, conversa com os vendedores e percebe rapidamente quando o preço está desalinhado com o mercado. Flexibilidade de negociação pode ser decisiva para fechar uma venda. Comerciantes que conseguirem trabalhar margens inteligentes, kits promocionais e descontos estruturados por volume tendem a se destacar”, explica.
2. Pagamentos facilitados impulsionando conversão nas lojas físicas
Com o aumento do fluxo em polos comerciais e da presença de consumidores de diferentes perfis financeiros, as formas de pagamento ganharão papel ainda mais estratégico no varejo popular. Pix imediato, parcelamentos acessíveis, crediário simplificado e sistemas de cobrança ágeis devem ampliar a taxa de conversão.
Facilitar a forma de pagar reduz atrito, acelera o atendimento e aumenta o ticket médio. Para comerciantes que recebem consumidores de fora da cidade, especialmente em compras de grande volume, meios de pagamento flexíveis podem determinar a escolha da loja.
3. Sortimento inteligente guiado pela demanda local
A curadoria estratégica de produtos será um dos pilares do desempenho no varejo popular em 2026. Mais do que apenas oferecer variedade, os lojistas precisam ajustar seus estoques com rapidez, reagindo rapidamente à virada de tendências, sazonalidade e oscilação de valores dos fornecedores.
“O varejo popular funciona de forma dinâmica. Quem observa o consumidor no ponto de venda, entende o que está girando e ajusta o sortimento em tempo real, conseguindo proteger a margem, reduzir perdas financeiras e aumentar a frequência de compra”, destaca o especialista.
4. Inteligência de dados aplicada ao varejo físico
A adoção de análises baseadas em dados tende a ganhar forte tração no varejo popular em 2026, impulsionada pelo ritmo acelerado do comportamento de compra. A integração entre informações de fluxo, ticket médio, sazonalidade, margem e origem dos consumidores fortalece a capacidade de previsão.
Mesmo operações pequenas conseguem, com dashboards básicos ou planilhas bem estruturadas, monitorar padrões e tomar decisões rápidas. No varejo físico popular, em que o giro é intenso e cada dia impacta diretamente o caixa, operar orientado por dados se torna uma vantagem competitiva decisiva para ampliar margem e elevar a performance da loja.
“Dessa forma, 2026 será marcado por um varejo popular ainda mais competitivo e centrado no comportamento do consumidor. Mesmo com foco em preço, o cliente busca agilidade, clareza e confiança. As marcas que investirem em sortimento estratégico, boa negociação e eficiência de loja estarão mais preparadas para se destacar em um cenário cada vez mais movimentado”, finaliza o especialista.
