A Vestcasa, rede focada nos setores de cama, mesa, banho, decoração, utilidades domésticas, alimentos e bebidas, inaugura nesta sexta-feira (13) sua unidade em São José dos Campos. A mega loja funciona na Avenida Presidente Juscelino Kubitschek, 5.525 (lojas 8 e 9), bairro Monte Castelo.

O varejo brasileiro e mundial vive uma imensa crise, com shoppings e lojas fechando aos montes e redes tradicionais convivendo com o fantasma da falência. Mas a Vestcasa parece ter encontrado a fórmula para atender às mudanças nos hábitos (e nos bolsos, cada vez mais apertados) dos brasileiros. Nas lojas da rede, o movimento de clientes é intenso todos os dias, com pessoas se acotovelando pelos corredores e motoristas sofrendo para encontrar vagas de estacionamento, em um frisson semelhante ao registrado no varejo norte-americano no dia da Black Friday.

Só que, na Vestcasa, todo dia parece Black Friday. Mas, afinal, qual a fórmula do sucesso da rede? Com um modelo de negócios baseado em ofertas de oportunidade, a rede tem um clube de compras que permite que ela venda produtos por preços realmente baixos. Uma ressalva importante: não estamos falando de produtos de baixa qualidade ou com validade próxima de expirar. A prioridade são marcas e itens de primeira linha.

Os planos anuais do clube de compras custam R$ 70 (com desconto em todos os produtos nas megalojas e no site) e R$ 100 (superclube, com 2% de cashback e vantagens extras em relação ao modelo básico). Não à toa, as duas versões já reúnem mais de 1 milhão de membros – o que é ótimo para a empresa, que lucra com o valor das assinaturas, e excelente para os consumidores, que acessam produtos de alta qualidade com preços muito abaixo dos praticados pelo mercado.

Na inauguração em São José dos Campos, os consumidores da cidade e região encontrarão ofertas como air fryer de 4,5 litros por R$169,90; cadeira Eiffel preta por R$59,90; ferro de passar c/vapor por R$29,90; fronha microfibra por R$3,99; e lençol casal microfibra ou stripes por R$15,90 (preços à vista para os sócios do Clube Vestcasa).

Gestão dinâmica

Em apenas 15 anos de existência, a Vestcasa passou por vários reposicionamentos estratégicos, em pivotadas que refletem o perfil dinâmico e antenado às tendências de mercado de seu fundador, Ahmad Yassin. Criada em 2008, durante aquela que muitos economistas classificam como a pior crise econômica desde a Grande Depressão, em 1929, a empresa cresceu e se notabilizou vendendo produtos de cama, mesa, banho e decoração a preços populares.

Por vários anos, a Vestcasa manteve unidades no formato de franquias. Mais recentemente, passou a apostar na expansão com o modelo de megalojas, convertendo-se em um verdadeiro atacarejo de produtos para a casa, com galpões de venda com mais de 6 mil SKUs direcionados para os consumidores finais e pequenos varejistas.

Durante a quarentena, a empresa decidiu manter apenas uma loja aberta – a megaunidade da Marginal Tietê, na capital paulista –, para cobrir os custos com água, luz, telefone, impostos e funcionários. Além de álcool gel a R$ 8,97, o carro-chefe do período foi a ração premium para pets, cujos sacos de 15 quilos eram vendidos a R$ 37 – preço de custo. Em paralelo, a Vestcasa doava esses mesmos itens para ONGs de defesa animal, o que ajudou a fazer com que a marca viralizasse nas redes sociais – hoje, são mais de 2,7 milhões de seguidores no Instagram.

Nos últimos anos, dentro do novo conceito, escala, volume, qualidade e preço baixo tornaram-se as palavras de ordem na Vestcasa. Para conseguir oferecer itens de qualidade e de marcas consagradas a preços imbatíveis, Yassin adota várias estratégias diferentes. Além da importação direta de fornecedores estrangeiros, aposta na aquisição de lotes de produção inteiros e em parcerias exclusivas com fabricantes – como no caso das rações para pets. Também para baratear custos, carretas da própria rede fazem o transporte de produtos das fábricas para as lojas, muitos itens são vendidos sem embalagem e a rede não fornece sacolas ou caixas.

SERVIÇO

Mega Vestcasa São José dos Campos

Av. Pres. Juscelino Kubitschek, 5.525 (lojas 8 e 9) – Monte Castelo, São José dos Campos/SP

Inauguração: sexta-feira (13/9), às 9h

www.instagram.com/megavestcasa_saojosedoscampos