Vender está no sangue de Elay Cohen. O seu avô era um comerciante de tapetes no Cairo. O seu pai tinha uma lojade móveis. A sua mãe atua no setor imobiliário. Quando era pequeno, ele vendia material de primeiros socorros.Já adulto, passou a vender produtos de investimento, serviços web e aplicações de CRM. Ele ajudou a transformara Salesforce em uma empresa de mais de US$ 3 bilhões. Tudo isso lhe ensinou o papel crucial dos gerentes devendas nas empresas. O propósito de Cohen é ajudar os gerentes de vendas, vendedores e equipes de vendas aatingirem o seu potencial pleno. Segundo Cohen, os gerentes de vendas corporativos devem agir como CEOs dassuas próprias operações de vendas. Cohen compartilha experiências e conhecimentos valiosos, mas seu texto é umtanto desajeitado e repleto de erros de revisão. Um leitor mais astuto deve ser capaz de separar as dicas sólidas einovadoras do conteúdo menos relevante. Cohen conhece bem a arte das vendas e, com um pequeno esforço, vocêvai poder aprender muito com ele.
Autor: Elay Cohen
Editora: Greenleaf Book Group, 2014
Em colaboraçãocom a getAbstract, maiorfornecedora mundial de resumos de livros de negócios. Saiba mais em: www.getabstract.com/affiliate/empreendedor
