Desengraxante, paquímetro e equipamento de vídeo estão entre os itens mais comercializados pela Loja do Profissional

Desde que começou a trabalhar, aos 14 anos, Thiago Kuin sentiu que tinha aptidão
para empreender. Diariamente, cumpria a carga de oito horas de trabalho, mas
começou a ganhar renda extra fazendo a manutenção de computadores no período
de folga. Aos 18 anos, quando percebeu que o rendimento da atividade paralela era melhor do que o do seu emprego CLT, resolveu pedir as contas e iniciar seu próprio negócio.

Em 2000, surgiu a Imagemativa Informática e Internet, em São Paulo, que oferecia
serviços como criação de sites, formatação de sistemas e serviços de internet e
gerenciamento de dados. Em pouco tempo, ampliou o leque de atividades e começou
a vender artigos de informática e tecnologia pela internet. Dez anos depois, a empresa se transformou na Loja do Profissional – e-commerce
que vende produtos exclusivamente para profissionais – e, no ano passado, faturou
R$ 10,2 milhões, com expectativa de chegar a R$ 11,7 milhões em 2023.

Segundo o empresário, o incentivo para migrar para o e-commerce veio da mulher,
com larga atuação na área. “Ela me mostrou que as vendas feitas pela internet
estavam sendo mais rentáveis do que os trabalhos físicos com informática. Com isso,
decidimos investir mais no e-commerce e encerrar a outra atividade. Lembro,
inclusive, que tinha 14 contratos em vigência, mas cancelei para me dedicar 100% à
loja virtual”, diz.

Com o tempo, os dois observaram que três produtos que comercializavam se destacavam nas vendas: desengraxante, paquímetro e equipamento de vídeo. O que
os três tinham em comum? Olhando friamente, não encontramos ligação, correto?
Porém, analisando mais profundamente, observamos que são itens comprados por
profissionais para trabalhar. Daí surgiu o nome Loja do Profissional.

Cursos gratuitos
Paralelamente à expansão do negócio, com a mudança de um galpão maior, Kuin
criou uma sala de aula completa para mais de 50 pessoas, tudo para realizar não só
cursos de aplicação dos produtos, mas também cursos de empreendedorismo,
marketing digital e vendas. “A ideia dos cursos veio de dúvidas que os profissionais tinham para usar os produtos que comercializávamos. Falei com os maiores fabricantes do Brasil e do mundo sobre isso, e eles resolveram apoiar na criação e execução de cursos gratuitos”.

Desde sua criação – em 16 de outubro de 2020 – 8,2 mil profissionais participaram dos cursos. A meta para este ano é treinar mais 4 mil até dezembro. Entre os profissionais estão lavador de sofá, polimento de piso, diarista, funcionários de empresas de prestação de serviços de limpeza, de restauração de fachada e pisos e de lava-rápido.

“Vários fabricantes adotaram o nosso projeto porque os cursos costumam ser pagos,
nesse mercado que estamos atuando. O mais interessante é que nossa iniciativa vem
mudando todo o mercado porque essas empresas começaram a enxergar não só um
negócio, mas também uma ação de impacto social.”

Para se ter uma ideia, um curso de higienização e impermeabilização de estofados
pode custar até R$ 2,5 mil e a Loja do Profissional oferece de graça. “Com este valor dá
para comprar todos os equipamentos e trabalho para começar seu próprio negócio”,
comenta Kuin.

Para os fabricantes, a ação estreita o relacionamento com o usuário final, que passa a
saber mais sobre seus produtos e a consumi-los de forma adequada, e identifica o
seu público-alvo. “Muitas pessoas compravam os produtos, não sabiam usar e
acabavam não tendo um bom resultado. Ensinar e educar este público também traz
bons resultados para os fabricantes.”

Fonte de renda
Sabe aquelas manchas brancas que aparecem no boxe e que são difíceis de remover? Muitos profissionais que participaram dos cursos viram uma oportunidade de negócio com este tipo de limpeza. A Loja do Profissional vende o produto e ensina
a aplicá-lo. “O produto é concentrado e custa menos de R$ 2 por aplicação no boxe. Os
profissionais chegam a cobrar até R$ 300 pelo serviço. Claro que é preciso saber
aplicar o produto para que o resultado seja eficaz, mas é um curso que vem gerando
fonte de renda para muita gente.”
Vale destacar que os participantes não precisam comprar os produtos para assistir as
aulas. “Muitos profissionais me perguntam, ao final das aulas, se não irei oferecer os
produtos. Eu digo que não e explico que o curso é para eles se aperfeiçoarem ou
iniciarem seu próprio negócio.”

Lives diárias
Com duas pós-graduação em marketing, Kuin vem realizando lives diárias às 7h13 no
Instagram @mkt.delivery, dando palestras e cursos para profissionais liberais e
empreendedores sobre gestão de negócio, marketing digital, vendas e redes sociais. “As redes sociais são uma ferramenta importante para divulgar um negócio, e muitos
empreendedores têm dificuldades para iniciar sua página e criar publicações para
atrair seu público. Dedico um tempo no meu dia a dia para auxiliá-los nessa jornada”,
conta.

FICHA
THIAGO KUIN
Cidade natal: São Paulo – SP
Idade: 41 anos
Formação: Marketing
Cargo atual: Sócio e fundador da Loja Profissional