4 lições do CEO de uma startup adquirida por R$ 100 milhões

Thiago Lima é empreendedor, fundador da LinkApi, plataforma global de integração de APIs

O empreendedor Thiago Lima vendeu a LinkApi após 3 anos de operação

Somente no primeiro trimestre de 2021, as startups brasileiras receberam US$ 1,9 bilhão em aportes, número que representa 54% do total de 2020. Os dados são do Inside Venture Capital, relatório mensal realizado pelo Distrito Dataminer, braço de inteligência de mercado da plataforma de inovação aberta Distrito. Além disso, nunca se viu tantos M&As e Exits – ainda segundo a pesquisa, no mesmo período também já ocorreram 56 transações de fusões e aquisições realizadas no ecossistema de inovação brasileiro.

Atrelado ao mercado aquecido, empreendedores se deparam com dúvidas frequentes sobre melhores caminhos no crescimento do negócio, Pensando nisso, Thiago Lima, fundador da LinkApi – plataforma global de integração de APIs – adquirida pela Semantix em uma transação de R$ 100 milhões, em apenas três anos de operação, reuniu alguns aprendizados que podem ser úteis para empreendedores que enxergam o exit como possível próximo passo.

Cresça rápido e torne seu negócio atrativo
Quando as empresas crescem muito rápido, mas não têm uma solidez no negócio, torna-se muito difícil replicar processos. É importante entender que para tornar um negócio atrativo ao mercado, o crescimento tem que ser estratégico e previsível no longo prazo. Por isso, entender o comportamento detalhado do seu negócio em pleno crescimento, vai ajudar nas projeções e assertividade de qualquer negociação.

Tenha paciência com a operação
Na minha visão um M&A é um jogo de paciência, você tem que ter calma e ser 100% racional. Trata-se de uma operação de risco, e por mais que você consiga mitigar isso, não anula os riscos 100%. Em alguma escala, você deve assumi-lo. Mas deve checar todos os detalhes para reduzi-los ao máximo que conseguir.

Se quer ter uma boa oferta, invista em um escritório especializado
Um escritório especializado custa caro, mas é a melhor solução para que você não transforme a venda da sua empresa em uma cilada. É uma operação que pode mudar sua vida para melhor ou pior. Por isso que eu digo: é mais fácil vender quando você não está à venda, você fica mais racional.

Analise muitas propostas, antes de fechar
Você tem que ouvir outras empresas, até para entender como as pessoas negociam. Se não fica à mercê das regras de uma pessoa só e entra na negociação vendido. Foi mais fácil escolher a Semantix frente a uma vasta concorrência. Não ficou mais confuso, pelo contrário, ficou mais simples.

Sobre Thiago Lima
Thiago Lima é empreendedor, fundador da LinkApi, plataforma global de integração de APIs que foi adquirida pela Semantix em 2021, em uma transação de R$ 100 milhões. O garoto de infância simples, com 17 anos, fundou seu primeiro negócio em tecnologia e dividiu sua carreira com a vontade de transformar seu esporte em profissão, o MMA. Durante dois anos conseguiu o feito, mas por conta de um acidente em sua quinta luta, desistiu do esporte e voltou para a área de tecnologia. Hoje, atua como CTO na Semantix, e é conselheiro na Aché Laboratórios, Excella e Sapore.

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